Este año el networking se ve diferente en comparación con cualquier otro momento en la historia del universo empresarial. Podemos entablar nuevas relaciones comerciales con solo presionar un botón. Desde unirnos a MeetUps hasta participar en audio social o transmisiones en vivo, nosotros, como emprendedores, podemos construir nuestra reputación en línea con poco esfuerzo. El networking en 2024 será eficiente y modernizado, pero conservará su naturaleza. Debemos entender dónde se encuentran las conexiones poderosas y cómo presentarnos en un mundo digital.
Aunque las plataformas difieren, la conexión y el engagement resultan cruciales para hacer crecer un negocio. A pesar de que nos bombardean con nuevas herramientas y tecnología, la verdad es que lo más poderoso que tenemos como dueños de un negocio es construir relaciones que importen.
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Construyendo relaciones en redes sociales
Sé que puedo recibir críticas por mi próximo comentario, pero, en mi opinión, la última década se ha sumergido en un intento colectivo de lavarnos el cerebro. Nos han inculcado la idea de que las redes sociales son el camino para triunfar en los negocios. Las redes sociales son el fruto más fácil de alcanzar para la mayoría de nuestros competidores. Las redes sociales proporcionan acceso democratizado a audiencias potenciales. El problema es que generalmente tienes que pagar para participar. Los algoritmos de estas plataformas no permiten que los negocios promedio lleguen al usuario deseado a menos que inviertan dinero.
Piensa en la última vez que gastaste dinero directamente a partir de una publicación en redes sociales. ¿Cuáles fueron los factores que te llevaron a realizar la compra?
En la mayoría de los casos, se debió a uno de los siguientes:
- Fuiste referido al producto o servicio.
- Conocías personalmente al proveedor de servicios o productos.
- Participaste en una compra impulsiva.
- Sigues y respetas a un influencer de marketing.
- Fuiste cautivado por la repetición de anuncios pagados y testimonios.
Aunque sean indispensables, las redes sociales no deben ser el único medio para acceder a oportunidades de networking. Las redes sociales son una herramienta poderosa para construir la reputación general de tu marca porque ofrecen una alta autoridad de dominio. Sin embargo, no eres dueño de ninguno de los contenidos que publicas en sitios como Instagram, Facebook, X (Twitter), LinkedIn o TikTok. Si las redes sociales son la piedra angular de tu estrategia de crecimiento empresarial, debes centrarte en el engagement. Sin comunicación auténtica y engagement, las redes sociales son un ejercicio en vano.
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El discurso de networking
¿Sabes cómo articular tu marca, producto o servicio en dos frases? ¿Invertirían millones de dólares los tiburones de Shark Tank en tu idea? Antes de entrar en cualquier espacio de networking, asegúrate de poder responder esta pregunta: “¿Qué haces?” Esta pregunta abierta es el típico rompehielos en cualquier situación de networking. Si no puedes contestarla, responde a lo siguiente:
- ¿Qué producto o servicio ofreces?
- ¿Cómo te diferencias de los demás?
- ¿Qué problema resuelves?
El networking es un ejercicio personal que implica compartir tus historias e ideas y escuchar activamente con un toque de vulnerabilidad. No hay nada tan desalentador como alguien que entra en una habitación, presenta su marca y pasa a la siguiente persona. El enfoque opuesto, que ofrece valor en un evento de networking, puede crear más oportunidades comerciales. Cuando esperamos resultados inmediatos en una conversación de networking, nuestras expectativas no se cumplirán.
En 2024, el networking digital será esencial para cualquier estrategia de networking. Debes mostrar tus atributos más destacados a través del video y presentarte con seguridad y confianza. La percepción lo es todo. Comprende que tu lenguaje corporal es clave. Los brazos cruzados sugieren que estás cerrado a las ideas. Los ojos mirando hacia la izquierda y hacia abajo sugieren que estás mintiendo.
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Mi plataforma principal para el networking en línea es MeetUp. Las reuniones han existido durante mucho tiempo, y muchos negocios se han construido gracias al poder de reuniones consistentes e interactivas. Chirs Krimitsos, fundador de Podfest, una conferencia para podcasters, comenzó su negocio en un Denny’s en la Florida. Se reunía con entusiastas de los podcasts de manera regular, y ahora su negocio y conferencia son dos de los más grandes de Estados Unidos. Lo que más me gusta de organizar un MeetUp es que la plataforma hace todo el marketing por mí. Cuando programo una reunión, los algoritmos de MeetUp promocionan mis eventos y atraen participantes.
Networking en vivo
El poder de los eventos de networking en vivo es sumamente fuerte. El período postpandemia ha dejado a un gran número de personas en el mundo de los negocios ansiosas por tener más interacciones cara a cara. Este año, busqué en internet conferencias en las que pudiera establecer conexiones poderosas. VeeCon, la conferencia anual organizada por Gary Vaynerchuk, rebosaba de emprendedores y creativos ávidos por un apretón de manos. Salí de esa conferencia con una docena de conexiones poderosas que después se convirtieron en colaboraciones y asociaciones.
Destina un presupuesto para asistir a una conferencia en vivo en 2024. O mejor aún, comienza tu propio evento de networking en vivo. Puedes hacer networking a donde sea que vayas. La biblioteca es un gran lugar para ofrecer valor o comenzar tu propio evento de networking. Crea tu propio MeetUp en vivo y encuentra un lugar local para reunirte y saludar a otros. Las opciones son infinitas y las recompensas exponenciales.
